不動産売却の疑問
カテゴリ：不動産売却動画
/ 投稿日付：2024/02/26 10:51
Q.不動産の売却を考えているのですが他の方からはどのような質問を受けることが多い
ですか？
A.そうですねご売却の理由や経緯によっても異なるんですが一般的にはどれぐらいの期間
で売却できるのか。
売却にかかる費用はどれぐらいなのか今売り時なのか住みながら
売ることができるのかなどがあります。
Q.なるほど確かにどれも気になることばかりですね
ちなみに今は売り時なんでしょうか？
A.今は売り時と言えます。
コロナ過においても不動産売買は積極的に行われ当社のグループでも例年以上に多くのお
客様の不動産売却のお手伝いをさせていただいております。
Q.そうなんですか自粛続きの中でも不動産売買をする人は多かったんですね。
A.はい。オンラインでご相談をさせていただいたり
実際にお会いする際も注意を払いながら商談をさせて頂くなど
従来とは少しやり方を変えながらお手伝いをさせていただきました。
Q.そうすると売却にかかる期間はこれまでと変わらないくらいですか？
A.そうですね地域によっても差があるのですが概ね3カ月から半年が一つの目安と思い
ます。
また、相場に対してどれくらいの金額で売却をスタートするかによっても期間は変動し
ます。
Q.3カ月よりも早く売れるということは安く売却してしまったということですか？
A.確かにそのように思われる方もいらっしゃるのですがそういうことではないんです。購入
する不動産を探している方はそれぞれ家探しをスタートする時期は異なります。
探している方にとっては半年間かけてやっと気に入った不動産がみつかったとしても逆に
売主様としては売却スタートしてまだ間もないということもあります。
不動産に限らず新着情報というものは注目を集めやすく
売却をスタートした時点が最も買主様の目にとまりやすいんです。
よく不動産は声ものと言われますがまさにその通りだと思います。
Q.なるほどそういうことをあらかじめ知っておくのと知らないのとでは気持ちの部分で
全然違いますね。
A.そうですねそういう意味でもご売却に関する疑問に対してしっかりと回答させて
いただくことは勿論のことをお客様に知っておいて頂きたいことや注意点など一歩先に
ご説明させていただける不動産会社を選んでいただく事をお勧めします。
Q.確かにそうですね不動産の売買はそう何度もすることではないので予め教えて
いただけると助かりますね。
A.おっしゃる通りで不動産売買において何がわからないかが分からない
このまま売買を進めるのではなくご理解いただきたいことなどをしっかりと説明し
ながらお手伝いできる。不動産会社を選んでいただく事が大切です。
今回は売却の期間や売り時かどうかの説明だけでしたが、その他にも多くの疑問が出て
くるかと思いますのでお気軽にご質問ご相談いただければなと思います。
Q.なるほどありがとうございます
売出価格
カテゴリ：不動産売却動画
/ 投稿日付：2024/02/19 19:48
Q.自宅の査定を依頼したら査定価格を提示されたのですがこの金額で売り出ししないといけないのでしょうかA.いいえ査定価格とは売り出し価格を決めるにあたって不動産会社がアドバイスする価格なので必ずしも査定価格で売り出す必要はありません
Q.査定価格と売り出し価格の違いってなんですか？
A.はい。査定価格は営業担当者が物件を評価し周辺の相場などを基に適正と思われる価格を算出した価格です次に売り出し価格は不動産会社が出した査定価格を基に売主様の希望やご売却の理由また同一マンション街や同一エリア内の売り出し状況を見て相談して決める価格になりますなるほど。高く売るためには高めの売り出し価格を希望すればいいんですね
A.いえ。査定価格を大きく上回る売り出し価格で売り出されると売れるまで長い期間を要し結局査定価格を下回る額でしか売れなかったというケースもありますのでご売却のご事情を踏まえて売り出し価格を決定していただくのが良いかと思います
Q.売却理由によって売り出し価格も変わってくるんですねどのようなパターンがあるんですか？
A.例えば時間的余裕がある場合購入希望者をゆっくり待つ余裕がありますのでご自身の希望する売却希望価格を売り出し価格としてそのままを設定しその価格で購入してくれる買主を待つこともできますなので極論を言えば査定価格が4000万円だったとしても売り出し価格を5000万円に設定することも可能です
ただ査定価格は不動産会社が持つ独自のデータを踏まえプロの目線で分析してさんしている価格となりますので査定価格からあまりにもかけ離れた売り出し価格となってしまうと先ほどもお伝えしたように最終的に査定金額を下回る金額でしか売れないというケースもございます。そのために時間的余裕がある場合でも査定価格をベースに不動産会社のアドバイスを踏まえた売り出し価格を設定することがおすすめです
Q.反対に時間に余裕がない場合これはどうすればいいですか
A.例えば相続税の納付期限が決まっている場合や住まいの買い替えで購入する物件が先に決まっている場合などは売却期間に余裕がないため早期に不動産を売却して現金化しなければなりませんそのため不動産仲介業者が提示した査定価格を売り出し価格として設定し売却不動産への問い合わせ状況やご内覧いただいた購入検討者の状況を見ながら段階的に売り出し価格を下げていくことで売却期限までに間に合わせることができます
どちらも営業担当者とよく相談することが大切ですね
そうですね売却理由は人によって様々でその理由に合わせて売り出し価格を設定することが大切です不動産の市場相場からかけ離れた売出価格に設定してしまうことで取引が成立するまでに長期間かかり売却スケジュールが遅れてしまうことや希望売却価格を大幅に下回った価格での売却なってしまうことは避けなければなりませんそのためにも適正な売却査定価格が提案できる
不動産仲介業者選びが重要ですなるほどわかりましたありがとうございました
