カテゴリ：不動産売却動画 / 投稿日付：2023/11/18 11:28
Q.売却する上で専任媒介契約と一般媒介契約がありますがどちらがいいんでしょうか。
A.はい。まず最初にどちらの契約を選択したとしても最終的に不動産会社に
支払う仲介手数料は同じです。
しかし、家や土地を少しでも高くスムーズに売却するためにはどちらの媒介契約を
選ぶかで違いが出てきます。
それぞれの媒介契約の特徴を把握した上でお客様に合った媒介契約を選ばれたら
良いと思います。
Q.そうなんですね。
それぞれの特徴を教えてください。
A.はい。
まず一般媒介契約の最大の特徴は複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができることです。
複数の会社の競争原理を利用することで一番条件の良い買い主を見つけてくれた会社と
最終的に取引を進めることができます。
また一般媒介は不動産業者が見ることも出来るサイト、レインズへの物件と
両方登録の義務がありません。
レインズに登録することは広く情報を流通させることで取引のチャンスも増えるのですが
中には物件を売りに出していることはあまり知られたくないという方もおります。
その場合はレンズへの登録義務のない一般媒介契約をおすすめします。
Q.複数社に依頼できるのはいいですね。
A.そうですね。ただ一般媒介契約の場合、不動産会社は活動報告義務がありません。
なので、売主は不動産会社がどのように販売活動をしているか把握することができません。
また、複数の会社と契約するということは不動産会社としては一生懸命営業しても
最終的に仲介手数料他社に持って行かれてしまう可能性があります。
そのため駅近物件や築浅物件などの人気物件以外は宣伝費や広告費をかけてもらえず
売却成功が難しい状態になりかねませんので注意が必要です。
Q.所有している物件の状況やエリアによっておすすめの媒介契約があるんですね。
次に専任媒介契約の特徴を教えてください。
A.はい。次に専任媒介契約の特徴は不動産会社1社とのみ契約を結ぶことです。
例えば 、a 社と専任 媒介契約を結んだ場合 a 社は自社にだけ任せてもらえたという責任から
物件売却のために一生懸命営業活動してくれます。
そのため買い手が早く見つかりやすく売却が成功しやすいのが専任媒介契約です。
不動産会社のやりとりも1社とのみ行えばいいので状況が把握しやすく一般媒介契約より
手間も少ないです。
特に空き家などの場合は、鍵などの取り扱いもあるので専任媒介契約がおすすめです。
Q.手間が少ないのはいいですね。ただ1社だけだとちゃんと販売活動をしてくれるか不安ですね。
A.ご安心ください。不動産会社は専任媒介契約を結んだその日から7営業日以内にレインズに
登録し、2週間に1回以上売主に対して販売状況を報告することが義務付けられているので
売り主は不動産会社の活動状況が把握しやすいです。
ただおっしゃられたように不動産会社1社の販売力だのみになりますので、不動産会社の
力量に左右されるリスクが高く不動産会社を慎重に選ぶ必要があります。
Q.活動状況を把握できるのは安心ですね。
ただここまで聞いてもどちらがいいか迷っているんですが。
A.最後まで一般媒介契約か専任媒介契約か迷われる方が非常に多いです。
ただその場合は専任媒介をおすすめします。
というのも不動産が以上の本音としてはしっかり注力してサポートができ、
確実に売却したいという方に寄り添うことができる専任媒介契約がいいのです。
なので売却成功のポイントは、信頼できる不動産会社、そして信頼できる営業マンを
に出会うことです
Q.なるほど。ありがとうございます。
